景気が悪いといっても、売上げが立たないと収入にもたどり着けません。不景気なときに売上げの伸ばすための鉄板ワザを40種あつめた本があります。
『1時間で御社の売上を伸ばす 販促鉄板ワザ40』竹内謙礼
- 作者: 竹内謙礼
- 出版社/メーカー: 中経出版
- 発売日: 2009/09/11
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
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売上げを伸ばす基本テクニックには３つの条件があるといいます。
- 簡単
- わかりやすい
- スピーディー
すべて「お客さまにとって」という意味です。この３つの条件をベースに40種の販促鉄板ワザが紹介されております。タイトルの「1時間で御社の売上を伸ばす・・・」とあるとおり、ほとんどが簡単に実践できそうな内容となっております。たとえば、販促用の案内では
■「電話番号」を大きく載せなさい。
- 電話番号の文字を、今よりもさらに大きく、そして目立つところに記載。
- お客さんの次のアクションが、より具体的にイメージできるようになる。
- 思い切って、販促のチラシのど真ん中に掲載。
こんな感じで具体的な内容となっています。他にはこんなのがありました。
- チラシやホームページに「携帯番号」を載せなさい。
- 販促物には「人」をたくさん載せなさい。
- すぐに「お客様の感想」を載せなさい。
- 「はじめてセット」を売りなさい。
- 「訳あり商品」を作りなさい。
- 「レンタル業」と「メンテナンス業」を考えなさい。
- 「○○専門」で絞り込みなさい。
- まずは「身内」から集客しなさい。
全体の1/5ほどですが、こういった内容が40鉄板ワザとして紹介されています。内容が全体的に、「不景気の今」を狙って書かれているようです。書かれている内容は当たり前のことが書いておったりもするのですが、なぜか実際はやっていなかったりもします。やらないよりかはやった方がマシですね。
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