『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』＠よい人間関係の構築術

超短読書メモ

3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術

数字をスラスラ操って一目置かせる技術

• 数字は説得力をもつばかりでなく、スラスラとデータを並べることで相手の注意をそらし、そのすきをついて自分の主張を通すためにも効果を発揮する。

世界を相手にする日本人が押さえておきたい三つのポイント

1. わからないことは「わからない」という。
2. あらゆる意見に対して「聞く耳」をもつ。
3. 「思っているだけでは伝わらない」と知る。

ユダヤ人から学ぶ「相手の鏡になりきる」技術

• 優秀な相手に勝ちたければ、相手を打ち負かすのではなく、相手になりきること。

「80対20」の法則を知り、交渉30分前にスタンバイしろ！

• 交渉は、準備8割・本番2割。80対20の法則で成り立っているのだ。準備さえしっかりできていれば、自信をもって交渉に臨むことが可能となる。

自分がしてほしいことを、先に相手にしてあげる

• 交渉とは意見のすり合わせを行い、相手の考えを尊重しながら自分の主張を伝え、お互いが折り合える地点に軟着陸する場なのだ。