『もっとあなたの会社が90日で儲かる!』＠感情マーケティング

超短メモ

もっとあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をトリコにする

■成功の秘訣

• 失敗するのは、当たり前。どんな天才だって、10のうち８つは失敗する。その８つの失敗をできるだけ早くやる。しかも、できるだけお金をかけないでやる。これが成功のための秘訣。

■マーケティング

• お客を中心にビジネスを見直す。つまりお客を増やすという目的に絞り込んで、その法則性を導きだせばいい。そのお客を増やすシステムの構築を、効率的に進めるのが、感情マーケティング。
• 俺の目の前にいるお客に、買ってもらうのに必要なスキルは、説得術。
• 俺の目の前に、お客を引っ張ってくるのに必要なスキルは、広告宣伝。

■一番反応が得られない広告

• 自己満足広告＝商品名＋商品満足（機能説明）＋価格＋連絡先

■ビジネスは掛け算

• 新規顧客の獲得＝1.優れた商品・サービス×2.見込客を集める知識×3.成約するための知識

■お客が集まらない５つの間違い

1. いきなり人生を語ってしまう。
2. 教科書的で、分かりにくい。
3. 小手先だけを真似する。
4. 設計図が、お客の感情とずれている。
5. 反応率で成否を即断してしまう。