『だれかに話したくなる小さな会社』＠深堀読書会 - 思ったことを「メモ」にとっておく

4/1の年度初めに、エロブランド、もとい、エコブランドのブラえもんさん主催の深堀読書会に参加してきました。今回の対象本は『だれかに話したくなる小さな会社』村尾隆介・浜口隆則著です。

作者: 浜口隆則,村尾隆介
出版社/メーカー: かんき出版
発売日: 2008/09/22
メディア: 単行本（ソフトカバー）
購入: 6人クリック: 29回
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以前、この本はこのブログのエントリとして取り上げたことがあります。

『だれかに話したくなる小さな会社』＠ファンをつくる

■「小さな会社」というか「小さな学習塾」

いま、仕事で「小さな学習塾」の経営をお手伝いしているのですが、まさにこの本に書いてある様々なことが必要だなーという状況です。その学習塾はその地域では割と名の通った塾であったのですが、大手の学習塾がその地域に多々参入してきて、過当競争となり、おもいっきりレッドオーシャン状態なのです。

さらに、組織固めができないまま中途半端な拡大路線が行い、気づいたら生徒が減り、社員も入なくなっていました。縁あって、その学習塾の復活のお手伝いをすることとなったのですが、どこからどう手をつけていいやら・・・。

ここ1年間で読みあさってきたビジネス書から得た知識を総動員して現実の諸問題に対応している真っ最中です。そんな中、この本がその塾にぴったりというか、ボクの趣向性ともあっていたので、深く掘り込むように読んでいこうと思ったわけです。

この本で学んだことを実行するまでは至っていなかったのですが、この深堀読書会をきっかけに、その学習塾に適用していこうと思いました。如何にブランドをつくるのか、また、限られたリソースの小さな塾はどこへ力を注ぐべきなのか。それを考え出すヒントになればと思って参加した読書会でした。

■対象範囲

この範囲を事前に読んでの読書会参加となります。

第1章　だれかに話したくなる小さな会社
　・お客様の方から探してきてくれる会社
　・大好きなお客様に囲まれている会社
　・高くても、喜んで支払ってもらえる会社
　・拡大しない勇気を持つ会社
　・「生き方」と「働き方」が一致している会社
　・成功を分かち合える仲間がいる会社
　・事業自体が社会貢献的な会社
　
第2章　会社にまつわる見えない矢印
　・ミュージシャンのビジネスモデル
　・会社自体が価値を持つ時代
　・時代が変わっているのだから、私たちも…
　・小さな会社のブランド戦略
　・ブランドと呼べる会社の矢印
　・ブランドを持たない会社の矢印
　・部分戦略ではなく、全体戦略としてのブランド戦略
　・小さな会社が抱える大きな問題

■村尾隆介さんからの「読書会テーマ」

今回は、著者の村尾隆介さんから「読書会テーマ」が出され、そのテーマに則って読書会を行いました。

【読書会テーマ】 "カテゴリー"の見つけ方、専門家宣言をしよう！
書籍の中にあるように、小さな会社がブランドを目指す上で「新しいカテゴリーをつくる」ことは、とても大切です。
「はじめて○○向けの○○を販売しはじめた会社」や、「○○のための○○に特化したお店」というようなビジネスを生み出すことは、覚えてもらいやすい」という他に、「大手との競争を避ける」「特定の層にファンをつくる」など、小さな会社にとって良いことがいっぱいです。
読書会当日は、遊びながら、楽しみながら"カテゴリーをつくる"に慣れていきましょう！

■カテゴリーを「女性」に絞り込む

新しいカテゴリーということですが、カテゴリーを「女性限定」、「女性向け」というところに絞って考えてみることでカテゴリーが出しやすくなりました。参加者がそれぞれ、考えてきた、その場で思いついたサービスをあげていきます。

すべて女性向け・女性専用

女子英会話クラス
女性向けキーボード
女性専用ひばまくら耳かき
女性専用老人ホーム
女性専用パブ
女性専用カプセルホテル
女性専用ゲーセン
女性専用喫煙所
女性向けたばこ
女性専用スポーツジム

などなど、各自が考えたサービスに反応していろんなアイデアがでてきて、けっこうおもしろい。自分では思いもつかないアイデアが出てきます。
また、これらの価格設定はどうするかについても話あわれました。女性限定とか女性向けとすることで、通常よりも高めなの設定でいくのか、具体的にはどれくらいなのか、変わらないなのかといったことを議論しました。

考えながら話たり聞いたりするので、アタマを使った感があり、けっこう充実した感じで終わることができました。